1：項目介紹

北京延慶職業(yè)大學(xué)在北京西北部占地數(shù)萬平米以上，建設(shè)在一片山丘之上，我聚氨酯管公司業(yè)務(wù)員也是在北京去的地方多，才知道有這么個建設(shè)項目，*去找個出租車走了一半就沒路了，前面山路崎嶇無奈徒步兩公里來到項目所在地，這才知道并非沒有路，我公司業(yè)務(wù)員得繞行幾倍路程才能過來。

2、工程量:
看看前面簡陋的一排臨建房子找到了相關(guān)負(fù)責(zé)人，原來這個項目剛剛啟動，得幾年才能建成，一共三期。相互留了電話，以后陸續(xù)來幾次，后來甲方告訴時機(jī)來臨，這單位聚氨酯直埋保溫管項目一起有幾百萬的活，保溫管不定是不定一定就是著急的，幾百萬的聚氨酯保溫管時間緊任務(wù)重實力小的無法接。讓我公司報價還得考察公司在經(jīng)陳校批準(zhǔn)才行，劉工要求的這些都是平常的考察沒啥特殊的。

3、競爭中脫穎而出:
在延慶住了兩天，項目部劉工、李工等幾位工程師利用周末時間晚上到公司看了一眼，第二天就匆匆回北京了。當(dāng)然這個單子也給了我公司。把客戶送回單位這才發(fā)現(xiàn)外面臨建上面聚氨酯管廣告還真不少，數(shù)了數(shù)十來個之多，一個比一個低。只能是苦笑了。靠無限低做做小單子還是可以的，大項目無一不是質(zhì)量為先。這些小廣告我們可以當(dāng)做調(diào)味菜湊湊熱鬧，沒有必要放到心上。

 4、施工現(xiàn)場:
過了一周聚氨酯直埋保溫管成品*運(yùn)了過來，我們是生產(chǎn)企業(yè)對施工不算精通，看到十來排管子并排場面相當(dāng)壯觀，這焊接那叫一個速度，也沒看到打壓實驗就督促我們做接頭保溫，爭分奪秒在這一刻得到了展現(xiàn)。一條溝做好奇怪的是沒有漏水現(xiàn)象，不得不信服電焊工的技術(shù)水平。經(jīng)過近月的奮斗幾百萬的聚氨酯保溫管如期完工，也給項目部留下了良好印象。